У розпал всього гудіння навколо DeepSeek та більш широкого сплеску інновацій AI, є нова зміна, яка тихо прийнять і переробляє, як організації автоматизують свої робочі процеси. Оскільки модель оператора OpenAI вже створює хвилі, нещодавно команда QWEN Alibaba випустила власну версію оператора – інновації, яка може принципово змінити, як AI інтерфейси з повсякденними інструментами. У їх Останнє оновленняQwen демонструє потужність AI для автономного управління ПК та смартфонами, відкриваючи неймовірні можливості для автоматизованих завдань. Ця розробка, хоч і не така заголовок, як певні генеративні моделі AI, може мати більш глибокий вплив на продуктивність реального світу.
Трансформація операцій GTM
Одне з найбільших наслідків цих моделей «оператора» полягає в стратегіях виїзду до ринку (GTM). Маркетингові та продажі робочі процеси знаходяться на межі великої зміни автоматизації. Інструменти представника продажу на базі AI (SDR) вже виходять на ринок за різними ціновими пунктами-починаючи з більш простих рішень для збагачення та електронної пошти, приблизно в 200 доларів на місяць до повноцінних послуг AI SDR, що коштують 3500 доларів на місяць або більше.
Вплив вже очевидний у різних організаціях. Як Джефф Шеппард, GM у Wrike, зазначає: “З O1 та оператором я зміг створити дуже складний двигун свинцю протягом дня, який зазвичай займає мою команду тижнів”.
Насправді мені вдалося розправити власний AI SDR з оператором за 30 хвилин – захищає, що автоматизація є не лише потужною, але й все більш доступною. З оперативної точки зору, компанії витрачають величезні ресурси на збагачення даних та провідні оцінки, щоб переконатися, що вони орієнтуються на правильні організації. Організовуючи інтеграції між LinkedIn, CRM та Operator Solutions, ми можемо створити персоналізований двигун свинцю, який збагачує дані в режимі реального часу. Замість того, щоб покладатися на дорогі сторонні підписки або ручні розгортання даних, команди можуть перенести свою увагу на стратегію та побудови відносин, дозволяючи AI обробляти мирські, повторювані завдання.
Бізнес -світ швидко визнає цей потенціал. Віталій Кузмін, засновник NBSE Consulting, ділиться, що “протягом 24 годин після випуску двоє моїх клієнтів в операціях звернулися до запитання:” Що ми можемо зробити з цим, щоб зменшити роботу людей? ” Застосуватиме свою конкуренцію, реалізуючи значну економію витрат та підвищення продуктивності працівників. Гонка до AI-керованої GTM Automation вже розпочалася-питання полягає в тому, як швидко пристосуватися компанії?
Голосовий AI та майбутнє продажів
Голосовий AI-це ще один простір, що швидко розвивається, який переробляє залучення продажів. Уявіть собі, що AI SDR безперешкодно вплітає в кваліфікаційні рамки вашої компанії – як Бант або Меддік – і автономно виконуючи початкові виклики перспективи. Дотримуючись надійної документації та внутрішніх критеріїв коучингу, ці розмовні агенти можуть обробляти рутинні дзвінки, звільняючи командування з продажу людини, щоб сконцентруватися на вихованні високоцінних можливостей. Оскільки ці голосові моделі набирають витонченість, вони стануть розширенням вашого стека продажів, обробляючи все, від ввічливих подальших дій до більш глибоких кваліфікаційних питань.
Зшиті разом агентом кодування
Усі ці можливості залежать від сумісності – здатні зшивати голосові інструменти, операторні рамки та дані про збагачення у цілісному робочому процесі. Ось тут агент кодування стає зміною гри. Замість того, щоб вручну жонглювати інтеграцією або чекати на перевантажених командах DEV, Zencoder може автоматично організувати ці з’єднання. Ми бачимо себе як провідник зростаючого оркестру AI, гарантуючи, що кожен твір – оператор, QWEN, голосові програми, набори даних про збагачення – в гармонії.
Підсумок? Правда трансформація AI-це не лише про прориви, що захоплюються заголовок; Йдеться про застосування цих нових можливостей для вирішення повсякденних больових точок більш безпроблемним, масштабованим способом. Я переконаний, що використання цих моделей операторів переосмислить, як проводяться операції GTM, що робить маркетинг та продаж більш точним та менш повторюваним. Компанії, які зараз переживають-адаптують свої стеки продажів, використовують голосову автоматизацію та охоплюють кодування агентів-будуть ті, що виділяються в цьому все більш конкурентоспроможному бізнес-ландшафті, керованому AI.
Реалізація в реальному світі вже показує перспективні результати. Нік Роко, засновник та генеральний директор компанії StellarStream AI, повідомляє: “Інтеграція AI SDR в наш рух GTM перетворила те, як ми підходимо до вхідних, так і вихідних. Кваліфікація свинцю раніше була нашим найбільшим вузьким місцем, але тепер наш агент AI досліджує кожен лідер, забиває його на основі фірмиграфії та якості взаємодії, і миттєво повідомляє нашу команду. Кожен ведучий в нашому CRM займається якимось чином, забезпечуючи, щоб можливості не впасти через тріщини ».
Справжня сила цих інструментів випливає з того, наскільки добре вони працюють разом – об’єднання голосових технологій, рамок автоматизації та збагачення даних у плавні робочі процеси. Замість того, щоб об’єднати різні інструменти або переважні команди з розвитку, організації можуть використовувати кодінгові агенти для автоматичного поводження з цими з’єднаннями.
Справа в тому, що справжня трансформація AI не про кричущі заголовки – це вирішує повсякденні проблеми розумнішими, ефективнішими способами. У міру дозрівання цих інструментів вони перероблять, як компанії обробляють маркетинг та продажі, роблячи ці операції більш точними та менш посібниками. Організації, які швидко адаптуються, охоплюючи автоматизацію та інструменти, що працюють на AI, отримають значну перевагу в сьогоднішньому конкурентному бізнес-ландшафті.
