Як ми вже сьогодні повідомляли, український стартап Elai.io, що дає змогу створювати вашу цифрову копію-аватар (і вона до того ж розмовлятиме вашим голосом), викупила американська компанія Panopto.
Як виник стартап Elai.io
Історія стартапу Elai.io почалася приблизно 4 роки тому, коли кофаундер і друг Віталія Романченко — Олександр Успенський — шукав продуктову модель та ідею для створення бізнесу. Він звернув увагу на сервіси, які можуть створювати відео з тексту з цифровим аватаром, що розмовляє. Ідея йому сподобалась і, за словами Віталія, він вирішив направити туди свій розробницький бекграунд.
Віталій Романченко до Elai.io працював більш ніж 4 роки в Ciklum. І на той момент він також шукав стартап, де б міг застосувати свій більш ніж 10-річний досвід у Product- і Project-менеджменті та маркетингу у великих компаніях.
Та після того, як двоє друзів почали досліджувати тему, зʼясували, що сама технологія на основі AI досить складна. І їм в команду треба партнер, який би на неї добре розумівся. Так у стартапі зʼявився третій кофаундер — Олексій Пшеничний. Він зайнявся саме розробкою моделі та футуреалістичних людей.
Зараз на сайті Elai.io вказано, що компанії вже довірилися більше 2000 клієнтів по всьому світу. Це MacPaw, Sigma Software, Domino’s, Newcastle University та інші.
А на початку нинішнього року редакція Forbes Ukraine відібрала більш ніж із 300 відомих українських стартапів лонг-лист зі 100 претендентів. Для потрапляння в сотню компанія повинна була мати $1 млн річного виторгу, підняти від $1 млн інвестицій або ж досягти оцінки більш як у $3 млн. З них журі з аналітиків, керівників та експертів інвестфондів обрали 25 фіналістів, серед яких був і стартап Elai.io.
Деталі угоди з Panopto Elai.io не розголошуть — вони під NDA. Тому ми поспілкувалися із засновником стартапу Олександром Успенським про те, як трансформувалася за останній час сама компанія і що в неї попереду.
— Цікаво дізнатися про вашу компанію трохи більше — як вона розвивалася останнім часом? Які нові фітчі ви запустили/запускаєте в цьому році? І які плани на 2025?
— З останнього та великого — це, напевно, Аватар в реальному часі.
А фітчі, які найкраще заходять в сфері L&D (Learning and Development, здебільшого це навчальні відео без участі живих презентерів, їх замінюють цифрові аватари — Ред.) і те, що треба нашим клієнтам — це інтерактивність, наша академія, підтримка SCORM (Sharable Content Object Reference Model — набір стандартів та специфікацій, розроблений для систем дистанційного навчання) і так далі.
Плануємо далі розвивати саме L&D фітчі більше. Наприклад, будемо більше використовувати LLM для роботи з текстовим контентом, розвивати наш Storyboard.
— Чи є постійний профіль клієнтів, які постійно використовують ваші рішення?
— Ми у 2024 здебільшого концентрувались на enterprise–сегменті і зростали саме в якості наших користувачів, чеках і так далі. Збільшували ACV (Annual Contract Value — суми річних контрактів).
— Які потреби enterprise–клієнтів ви вирішуєте?
— В принципі, в більш-менш зрілих компаніях (будь-яких) є якісь процеси L&D (внутрішнє навчання, онбординги і тп). І в цих відділах є потреба навчати оффлайн (без взаємодії з викладачем) — саме цю проблему ми вирішуємо. Співробітник замість нудної презентації чи текста дивиться інтерактивне відео, взаємодіє з аватаром і набагато краще і веселіше засвоює матеріал.
— А з яких країн більшість клієнтів і скільки виходить середній чек?
— З США. Корпоративні чеки у нас від $4000 на рік. Були. Тепер з Panopto, думаю, будуть більші.
— Скільки людей у вас зараз працює в команді? Чи є Київ основним місцем зосередження членів команди? Чи все все ж таки США?
— В США у нас не було жодного employee. Всього у нас було близько 25 людей. З України — багато, але не тільки з Києва. Ми працювали за принципом remote-first.
— А тепер ваша команда стане частиною американської? Не доведеться в штати переїжджати?
— Ні. Panopto теж remote-first і у них багато контракторів по всьому світу, тому тут проблем не буде. Єдине, що потрібно нашим підтягувати english звичайно.
— Американці самі вас знайшли? Чи це ви шукали інвестора?
— Тут мабуть вони перші. Ми багато з ким спілкувались більше саме за раунд. Щодо M&A це була мабуть просто гарна пропозиція від якої ми не змогли відмовитись.
–А коли готувалися до раунду, скільки хотіли залучити і у скільки себе оцінювали?
— Тоді планували підіймати seed round на $2 млн.
— Це було за яку частку компанії?
— Ми до цієї частини не доходили. Але, я думаю, це десь 10-20%.
